PERTEMUAN 13 "Distribusi dan Promosi Produk"

Nama                      : Erneisha Adiesti Septanaya

Nim                        : 222010200166

Dosen Pengampuh : Tofan Tri Nugroho, S.E., M.M 

Prodi                       : Manajemen

Fakultas                  : Bisnis, Hukum, dan Ilmu Sosial

Universitas              : Muhammadiyah Sidoarjo

Perubahan Lanskap E-Commerce di Inggris: E-commerce telah mengubah cara bisnis dilakukan, terutama dalam sektor ritel. Konsumen sekarang dapat membeli barang secara online, dan perusahaan seperti Tesco, Asda, dan Morrison mengirimkan barang langsung ke rumah pelanggan. Hal ini memberikan persaingan besar bagi pedagang grosir diskon seperti Aldi dan Lidl.

  Saluran Distribusi: Terdapat berbagai saluran distribusi yang digunakan untuk mengalirkan produk dari produsen ke konsumen:

• Distribusi Langsung: Tanpa perantara, produk langsung dari produsen ke konsumen.
• Distribusi Ritel: Produk dijual melalui pengecer.
• Distribusi Grosir: Produk dijual melalui grosir.
• Distribusi oleh Agen atau Pialang: Agen atau pialang mewakili produsen dan menjual produk dengan komisi.

  Strategi Distribusi: Pilihan distribusi yang tepat penting untuk menjangkau pasar yang luas. Tiga strategi utama adalah:

• Distribusi Intensif: Distribusi melalui berbagai saluran untuk produk dengan daya tarik luas.
• Distribusi Eksklusif: Produk hanya dijual melalui pengecer tertentu di wilayah tertentu.
• Distribusi Selektif: Pemilihan pengecer atau grosir yang menawarkan perhatian lebih terhadap produk.

  Penjualan Grosir: Pedagang grosir menawarkan berbagai layanan kepada pembeli untuk dijual kembali atau penggunaan bisnis. Ada beberapa jenis grosir seperti pedagang grosir biasa, agen, dan perantara elektronik.

  Kewirausahaan dan Usaha Baru: Contoh agen belanja daring (e-agent) seperti Hotwire.com yang membantu konsumen dalam membeli produk, serta broker B2B seperti MediaBids yang menghubungkan pembeli dengan pemasok.

  Gerai Ritel Fisik dan Ritel Non-Toko:

• Gerai Ritel Fisik: Meliputi pengecer lini produk, pengecer murah, dan toko serba ada.
• Ritel Non-Toko: Meliputi penjualan melalui e-commerce, katalog, telemarketing, dan penjualan langsung.

  Distribusi Fisik: Ini adalah aktivitas yang diperlukan untuk memindahkan produk dari produsen atau perantara ke konsumen. Ini mencakup operasi pergudangan dan transportasi yang sangat penting dalam menentukan kepuasan pelanggan.

  Pentingnya Promosi: Tujuan promosi adalah untuk meningkatkan penjualan dan mengomunikasikan informasi kepada pelanggan. Strategi promosi dapat berupa strategi tarik (langsung ke konsumen) atau dorong (melalui pengecer dan grosir).

  Media Iklan dan Penjualan Pribadi: Media iklan memainkan peran penting dalam menarik perhatian konsumen, dan penjualan pribadi sangat penting dalam membantu konsumen memilih antara produk pesaing.

  Pemasaran Langsung dan Publisitas: Pemasaran langsung melibatkan upaya untuk menjual produk langsung kepada konsumen melalui berbagai saluran non-ritel. Publisitas dan hubungan masyarakat digunakan untuk membangun citra perusahaan dan menarik perhatian publik.